Negatywny horoskop może nasilać uleganie pokusom

[KopalniaWiedzy.pl 353]

Ludzie, którzy wierzą, że mogą zmienić swoje przeznaczenie, po przeczytaniu negatywnego horoskopu częściej angażują się w impulsywne zachowania.

Biorąc pod uwagę rozpowszechnienie horoskopów w zachodnich kulturach, przyjrzeliśmy się wpływowi, jaki mogą one mieć na podejmowanie decyzji - wyjaśniają autorzy badania opublikowanego w Journal of Consumer Research.

W jednym ze studiów ochotnikom pokazywano niekorzystny osobisty horoskop, a później dawano wybór między folgowaniem sobie (pójściem na imprezę) a działaniem cnotliwym (posprzątaniem domu). Okazało się, że ludzie, którzy wierzyli, że mogą zmienić swój los, częściej decydowali się na przyjęcie.

Hyeongmin (Christian) Kim z Uniwersytetu Johnsa Hopkinsa oraz Katina Kulow i Thomas Kramer z Uniwersytetu Południowej Karoliny wyjaśniają, że kontrargumentowanie niekorzystnego horoskopu oznacza zużycie zasobów mentalnych, przez co osoby zmieniające "zrządzenia losu" nie są później w stanie oprzeć się pokusie. Uczestnicy badania, którzy wierzyli w ustalone przeznaczenie, nie wykorzystywali swoich zasobów i byli w stanie koncentrować się na czekającym ich dniu.

Obiegowa mądrość może sugerować, że w przypadku ludzi wierzących we własny wpływ na zmianę przeznaczenia niekorzystny horoskop powinien doprowadzić do podjęcia próby poprawy losu. Nasze studium wykazało jednak, że jest dokładnie na odwrót.

Psycholodzy podkreślają, że uzyskane wyniki mogą się przydać reklamodawcom. Marki sprzedające dobra hedonistyczne, np. czekoladę czy lody, powinny np. lokować swoje produkty w pobliżu sekcji z horoskopami i opatrywać je hasłami w rodzaju "Życie jest tym, co z nim uczynisz". Powinny one zadziałać na klientów wierzących w zmianę własnego losu.

« powrót do artykułu